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有关机床中小企业如何开展网络营销
时间:2017-09-24 点击次数:512

  机床特别是数控机床,具有技术性、专业性等特点,因而价格也比较昂贵,加上我国信用环境的制约,所以现阶段我国机床产品的网络营销,还没有进入到电子商务阶段,网络营销所实现的只是zui基本的功能,从网上找客户,从找供应商信息。现在是这样,估计今后在相当长的历史阶段也会如此。

  笔者认为网络是商贸工具,网络营销也是市场营销的一种手段,我们既不能认为无用,对网销否定,也不能认为,把网络营销说成是天下没有做不成的生意,用泡沫误导企业上网,造成企业对网络营销的误解,从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来,把传统营销信息化、网络化,网上找客户、网下谈生意,建立网络复合型的营销机制,网络营销才能凸显效果。


 我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作,绝大部分都建立了企业,有的企业展开了搜索引擎营销(SEM),竞价排名广告。但我国的网络营销工作,还处在起步的低级阶段,没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测,发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营,企业不能做到SEO(网络优化),不仅不利于搜索引擎检索收录,使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名,也只能增加企业的点击量,并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息,或者上缺乏企业良好的形象,访问速度又特别慢,因而失去客户的信任,等于自己花钱赶走客户。

 

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