企业发展的根本目的就在于把产品销售出去。这里我们提到了“销售”，以往我们都认为销售和生产一样是企业的重要组成部分，随着市场竞争的加剧，更多的企业认识到营销的重要性。

 企业如何从销售过度到营销？这将会是一个质的飞跃！

从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实zui关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践!销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为，营销是一个活动，就是如何从销售行为转变到营销活动。

   做营销与拿学历不同，拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就!

      我们不能从销售过度到营销，zui根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动*的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了!事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，*的方式就是跨越。

      企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。

      中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情，中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什么。这不是速成，而是必要的跨越。

      现在的现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的*步，成功的营销经验是需勇气去实验得来的，而不是靠所谓的思考。