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企业如何从销售过度到营销?
时间:2017-09-21 点击次数:1248

  企业发展的根本目的就在于把产品销售出去。这里我们提到了“销售”,以往我们都认为销售和生产一样是企业的重要组成部分,随着市场竞争的加剧,更多的企业认识到营销的重要性。

 企业如何从销售过度到营销?这将会是一个质的飞跃!

从销售过度到营销的口号,其实已经喊了很多年,但仅仅只停留在意识的强调上。其实zui关键的原因就是受到理论的禁锢,没有真正在实践上有所突破。从本质上讲,销售和营销,既不是科学也不是技术,它们与管理一样,都是一种实践!销售是对某个具体的人,营销是对一群人。销售是一种行为,营销是一个活动,就是如何从销售行为转变到营销活动。

   做营销与拿学历不同,拿学历还是讲究论资排辈的,读完小学才能上初中,上了初中才能高中,大专,本科,硕士,博士,一个一个的读下去,跳级的毕竟是极少数。但营销不同,营销只关注成就!

      我们不能从销售过度到营销,zui根本的原因就是循规蹈矩,按照拿学历的方式,想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动zui佳的方式就只有跨越。你不敢跨越,不要说百年企业比你早生100年,就算对面的企业比你早成立一年,你都没机会了!事实上,越来越多的企业实践证明,从销售到营销,zui佳的方式就是跨越。

      企业对待营销的态度,就如同大学生对待自己的求职简历,自己精心的设计封面,把认为重要的东西都填加进入,实际上所做的一切,没有一样是用人单位看中的。仅仅因为,缺乏实践。

      中国人很喜欢讲历史,因为历史太悠久了,做营销也是一样,循序渐进的寻求每个历史的足迹,其实这已经根本不符合中国的国情,中国没有按照世界规律,没有经历资本主义经济,就直接过度到了市场经济,所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人,总说速成不好,速成会走火入魔,但环境如此,你不速成你还能干什么。这不是速成,而是必要的跨越。

      现在的现状就是,大家都想去营销,但没有人敢迈出从销售到营销的*步,成功的营销经验是需勇气去实验得来的,而不是靠所谓的思考。

 

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