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小企业如何接大单又怎样让人看到你的实力
时间:2017-09-20 点击次数:716

 

 

  1、把好品质关,一个企业的产品代表了企业的形象,产品质量的好坏直接关系着企业的生存与发展。有过硬的质量才能吸引顾客,没有哪个客户不想拥有质量上层的商品吧?
  2、要诚实,诚信是做人乃至做生意zui基本的品质。如果连起码的信任度都没有,何以期望顾客对你刮目相看?所以小企业应奉行诚信的原则。

  3、要有创新意识,不能老死守着传统。企业zui怕固步自封,一切事物都处于不断运动,变化和发展中,所以企业一定要有发展的眼光,在原有的基础上不断创新,不要求多。 4、要善于抓准时机,看准时机当机立断,切忌犹豫。
 5、要有耐心,量的积累成就质的飞跃。小企业别指望一口吞下大象,需要一定的忍耐力咯!
 6、要有良好的协调力。企业的运作需各部门的配合,如果一个在扯后腿余下前功尽弃,怎样协调好各部分朝着同一目标前进也是小企业必须面对的问题。
 7、领导力,俗话说:上梁不正下梁歪。一个企业的对于企业而言至关重要,英明的是小企业的灵魂人物,他将带领着员工乃至企业的不断发展,反正甚至毁之一念。
 8、企业文化,营运理念。现在好多企业强调'"以人为本""协调发展"那么小企业又该怎样营造自己的企业文化呢?首先要结合自身实际,其次理念的新颖可行,第三员工的支持度。
  在网上,小企业同样有接到大订单的机会。但订单大,客户往往要来看厂,如果你规模不够,订单可能就有危险,这个时候你是怎么做到诚信的?怎么解决客户来看厂的问题?但小企业不代表无法完成大订单,小企业有很多合作伙伴不是吗?我就曾经试着做过,把一个大订单分拆成几个小订单发给合作工厂完成。但如何搞定客户呢?
  首先我想小企业也应该体谅客户的想法,因为很多时候小企业将大订单分拆成小订单之后很多产品的质量得不到保证(先别急着否定)因为这样的事情实在太多,所以往往客户当来看到这些小企业的规模的时候就会有很多想法,可以想想如果站在客户的立场上看,我的订单被拆成这样,那我可以直接分开来找各个企业做,还能比较价格,所以作为小企业的经营者,我想你们本身就不应该将这些大订单看得太重,我想如果小企业想要能得到发展为什么不能大家合作成为一个大企业呢?我想既然有订单的话,是可以寻求一些发展的,既与同行业同等级的企业合作,规模上去了,客户的信心也就上去了。订单也就多了,对吧。

网友答复

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网上接单,买卖双方互不相识、未曾谋面,见不到真人、真厂、真情。即便如此,也要实话实说,千万不要忽悠。大就是大,小就是小,一就是一,二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、支付能力、交付能力实话实说,不但对接单有利,对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大,生意人没几个不精通,人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单,运作起来麻烦不断,漏洞百出,一单未了便原形毕露。
  举个我们厂的例子吧:我们厂在阿里接单过程中,始终坚持实话实说这一原则。不充大,不装嫩,有能力做的就做,没能力做的就推辞。客户坚持让我做,说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的可行性。我觉得确实完成有困难,可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的单子还会给你的。凤岗雁田搬家搬厂
  丑妻终究要见公婆。我们厂是典型的小企业,或者叫微型企业更合适,工商注册个体工商户,小规模纳税人。没有豪华的办公楼,没有像样的会客厅,250型织布机20多台,员工总数十几个人。在纺织生产厂家如林的今天,算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中,他们的老总通知我,说她zui近要到北京出差,知道我们厂离北京挺近,顺便到我厂看看生产进展情况。见面后,看上去,栾总,30多岁的中年妇女,大学生,戴着眼镜,非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中,我说:“栾总,您见过像我们这样的小厂吗?”她说:“你们这不算小啦,全国包括国外比你们小的厂多的是,别管大小,这单做完,你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里,一半是对我的鼓励,一半是对我的认可。实话实说,千万别忽悠,丑妻终究要见公婆。  

网友答复

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这问题其实一点也不复杂,也很容易解决。就看你愿不愿意去解决了。
首先你要清楚认识自己,既然是小企业,那么你的优势在于灵活,也就是说你可以随时改变自己的规则,以适应不同客户的规则,而中型企业或者大型企业往往是有自己固定的规则。
然后找出你行业中型企业和大型企业的共同的缺点。凤岗雁田搬家搬厂
把这个缺点转变成优点融入到你企业当中。
好了,现在你已经了解自己了,剩下的就是了解客户了。
按照你说的客户类型,客户选择厂家的基本程序大概是 产品价格+质量+规模+出货期
可是你别忘记了,客户订购商品的*目的是赚钱。所以你应该把赚钱放在*位。
也就是 赚钱利润+产品价格+质量+规模+出货期
首先谈谈客户*目的赚钱和利润,客户的利润产生在产品身上,这没错,但不要忘记,如果你的公司不能有效的证明短期利益,那么就努力证明长期利益。
  简单的说就是开发创新,客户来工厂后,要主动提供一些新研究的产品或者技术让客户带走。
  不要怕客户带走你的产品或者技术去找其他工厂生产。因为你必须要制作一个可以预计的未来利润并得到客户的认同,因你的工厂规模的问题,所以这个认同的过程肯定是要由其他有规模的工厂来执行的。如果你的产品真的在其它工厂生产并给客户带来了利润,恭喜你,你的*步已经很好的证明了你的价值。
  然后就是怎么证明这个价值的真实性和长期性。
 真实性很好证明,在送给客户新样品或者技术的时候拍照留念,一定要多拍几张,重点是拍客户和产品还有自己的工厂。尽量要拍的清晰。然后找个大型的,比如这里弄个或者空间,把照片上传上去。千万不要只上传到自己建的小中,因为大型不容易作假,容易得到别人的信任。
  证明长期性也不难,你为客户提供一批新产品后,得到市场的认可的同时在为这个客户提供一些新产品。这次同样不要要求客户会给你订单。也就是说你可以不断的有新产品面世。
  当前两次你给客户带来利润的时候,客户肯定会和你保持长期的,这时候你可以主动找到客户,并提出你又开发了一个系列的新产品。注意不是一个产品是一系列产品,并且表明这个系列产品只为一个客户提供。这次不能提供产品实际样品了,只能提供一些图片和说明。只能让客户看,不能给他留下副本。
  如果他不愿意和你合作,也没有关系。因为这时候你已经证明了你价值的存在。并且这个客户可以肯定会成为你的客户,只是时间问题。 

在阿里上接单,其实只要做好以下zui基础的11步:

1、产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户*眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是zui能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的需求,一个好的图片可以让大家给你机会来你的产品
  2、产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会*个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好*页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品
 3、*时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的,不要对一两次的不成功而失去信心,在和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没*时间和他的话,他的单可能就到别家去了
 4、对待每一个客户都要一样,客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责,公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规。
 5、对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连zui基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问。
 6、提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业、诚心、感到你公司的实力
 7、注意回访:对有意向的客户定期或不定期地跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪客户会把你遗忘的。
 8、做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机,一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交
 9、经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的
 10、热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己
 11、不管是论坛还是与网友聊,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。

一、以诚心交流

营销还是从心开始,别发广告,广告只会拉你的后腿。阿里接单,现在zui多的是攻人心。如果你想接到单,请从诚心开始交流或真心帮人,将客户的需求放在自己的需求之前。

论坛现在人气较弱,贸易通群比较活跃一点。俗话说:“物以类聚,人以群分。”一群意见相近的人在一起交流,沟通,互助,时间久拉就会成为好朋友,有生意当然想到的是朋友,被朋友推荐也更快达成合作。其他什么求购的,你去找,可是能达成生意合作的太难了。

二、以客户发展新客户

任何一个客户,都有可能产生第二个客户。不要忽视你的老客户,常常沟通,常常交流,把产品的服务和售后做好,得到客户认可的你,一定会赢得客户身后潜在的客户群。被人推荐,是不是一种荣誉?被人推荐是不是成功率更高?

三、勿以善小而不为

很多人都认为这件事太小了,不值得一谈。其实不然,很多时候都是细节决定成败的,有些人稀里糊涂地就被淘汰了,而他还根本不知道就是一些不起眼的事情坏了自己的大事,导柱自己失败的。还有就是,大家都在想着做着什么大事,让自己一炮而红,一夜走红。与其思虑得那么痛苦,还不如做些小事,做自己的积累。水到渠成,瓜熟蒂落才是正途。

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